辣评2021年上半年北京越野销量:硬核越野代表被坦克300俘获

2021-07-30 17:46 来源:中国荷都网

随着坦克300的出现,几乎每个区域市场的销量都高于主力车型BJ40。

而且在产品矩阵上,北京越野的谱系优势开始失效,紧凑型BJ20停产,中大型SUV BJ80和大型SUV BJ90的批发量不足千辆。

早在2020年初北汽集团媒体沟通会上,北京越野管理层就已经清醒地认识到,北京越野的品牌形象和用户群体已经明显固化,难以拓展新的客户群体。进攻是最好的防守,北京越野高管深知这一点。

2021年4月16日,北京越野旗下首款名为奇数的BJ30上市,定义为10万级硬核SUV。今年上海车展期间,北京越野相关业务负责人介绍,BJ30有两大使命:一是覆盖城市SUV客户群体;二是扩大用户基础,吸引第一辆越野车的消费者。本着产品传播和形象塑造,北京越野将BJ30的三款车型命名为狼小美版、狼小本版、狼小野版,并与三只松鼠合作进行跨界营销,打造线下俱乐部狼堡学院。

北京的越野风格发生了很大变化,BJ30车型“一次操作猛如虎”。然而,效果却很惨。截至6月底,北京越野BJ30累计批发量为591辆,但实际上危险车辆只有197辆。与BJ30承担的战略目标相比,这样的开局并不理想。后期表现不仅关系到战略规划的成败,还可能涉及到北京越野的生死。基于BJ40的原厂基板不断受到市场冲击。一方面是因为过于专业而被大众消费者疏远,另一方面是竞争产品吸引摇摆消费者。

02 BJ30扩圈破釜沉舟 用户运营收效甚微

“越野家族”是北京越野最让人印象深刻的标签,也是它津津乐道的品牌资产。但与城市SUV连接时,总给人一种“老男孩”的气质,充满活力的青春气息不强。

为了扭转这一局面,BJ30的产品形象被打造出来。北京越野以卡通风格命名,同时结合了三只跨界松鼠。希望BJ30以更加亲民、温柔的形象进入大众消费领域,吸引越野向往者的关注。而且在BJ40被坦克300精准攻击后,BJ30的定价策略略显“报复性”,价格在10.58-12.58万元。作为一款紧凑型SUV,BJ30的轴距比BJ40多出210mm,但最高售价却比BJ40的最低售价低了3.4万元。虽然两款车型在配置上有很多差异,但价格差异如此之大,可见北京越野急于打开局面。

智能配置方面,BJ30尽量接近坦克300,配备540全景影像,可实现透明底盘功能,配备前后驻车雷达、低速物体动态识别、车道偏离预警及盲点监测、座椅通风加热、智能电动尾门等功能。显然,BJ30是在急着破釜沉舟。

虽然品牌、产品、价格等方面同时出击,但市场反应依然冷淡。BJ30销量惨淡就不用说了,北京越野打造的官方在线位置“悦业欢App”也没掀起多大波澜。

官方信息显示,悦耶欢App是面向所有越野爱好者的专业越野线上平台,拥有专业的越野资讯、专业的视频教学、精彩的越野路书和路线赛道分享、丰富的越野俱乐部活动以及专业的越野场地推荐。同时,悦业欢APP还具备悦商城、车况数据实时控制、预约服务等功能。

然而,截至最终稿,月夜欢App中的官方账号“北京越野”只有949个关注者,3347个赞。